Почему не работает реклама и как изменить ситуацию

Реклама в Интернете - одна из важнейших частей рекламной стратегии для любого вида бизнеса. Она активно используется, как малыми, так и средними проектами, при помощи рекламных агентств и самостоятельно. Можно смело сказать, что реклама в Интернете доступна для всех в той или иной мере, что является неоспоримым "ключом" для тех, кто хочет продвинуть свой проект вперед. Но так же это является и "минусом", поскольку имеет ряд недостатков. Причиной этому может служить неумелая рекламная кампания, недальновидность оценки эффективности, отсутствие результатов, прочие. "Жонглируя" рекламными возможностями рекламодатель, рассчитывающий на удачный исход, может потерпеть полное фиаско за счет возлагания высоких надежд.

Давайте обсудим фразу, которая чаще всего проскальзывает у рекламодателей: "Реклама на сайте Икс не работает". Ключевые слова - "не работает". Это означает, что размещенная в сети реклама не дала никаких результатов, из-за чего количество продаж не увеличилось, как и сама прибыль. Ожидания не оправдались.

Эффективная рекламная кампания - это когда после клика посетитель ресурса решает приобрести тот или иной вид товара, услуги. Но между продажей и кликом есть нечто, что превращает клик в покупку. Именно в этой нише кроются неудачи рекламы. Задачей любого рекламодателя является определить проблему и решить ее, а потом уже говорить о том, что "реклама не работает".

Прежде чем перейти к более серьезным рассуждениям, обратим ваше внимание на цифру четыре, которая указывает на число этапов прохождения от желания потребителя приобрести товар до реальной покупки. Вот они:

  1. привлечение посетителей на сайт;
  2. пребывание на сайте(больше одного клика на одном ресурсе);
  3. количество полезной и привлекательной информации о компании;
  4. обращение к компании.

Рассмотрим каждый этап более подробно.

не работает реклама, Реклама в Интернете, Эффективная рекламная кампания

Привлечение посетителей на сайт>

Каким бы инструментом привлечения вы не пользовались, советуем обратить ваше внимание на посетителей сайта, а именно:
- отвечают ли они критериям потенциального покупателя;
- откуда посетитель узнал о сайте, с какой поисковой системы пришел;
- с какого региона посетитель;
- что именно интересовало его на сайте;
- какой запрос на сайте самый популярный.
Если ваш сайт - это интернет-магазин, то больше внимания стоит обратить на количество поступаемых звонков и количество отказов от покупки. Здесь уже идет акцент на работу с клиентами. В качестве дополнительного исследования можно создать опрос посетителей для изучения статистики.

Качество вашего ресурса

Когда Интернет вошел в нашу жизнь и стал ее неотъемлемой частью, у любого владельца того или иного ресурса появилась новая задача - сделать ресурс максимально привлекательным. Это касается не только внешнего вида, но и информационного наполнения. Первое без второго не существует, как и наоборот. Внешний вид сайта, его креативность и оформление будет только на руку, потому что "встречают по одежке". Поработаете над этим, но не переборщите. Кроме того, ознакомьтесь с информацией и постарайтесь оставить на сайте только самую полезную и нужную для посетителей, постарайтесь заинтересовать статьями. В дополнение ко всему хочется отметить, что правильно написанная статья может привлечь часть посетителей, которая нашла ваш ресурс через поисковую систему по одному из запросов, который был в информации на вашем сайте.

Качество работы с клиентами

На любом сайте есть предложение позвонить. Это правильный и нужный подход, потому что у посетителей всегда есть вопросы без ответов. Во время звонка консультант должен максимально проинформировать заинтересованное лицо и привлечь его внимание на что-то другое, например, на скидки для постоянных клиентов, новые товары, услуги, выгодные предложения и т.д. Также не стоит забывать и о том, что клиент всегда прав и обращаться к нему нужно с уважением. Проводите также опрос клиентов по оценки работы отдела продаж, отдельных консультантов.

Информационный фон

На данном этапе необходимо изучить конкурентов, их цены и предложения, а также получить оценку вашей работы с клиентами, товаров, услуг. Важным фактором является также ваша репутация, которая должна работать на вас, а не наоборот. Постарайтесь обзавестись хорошими отзывами и "подсластить пилюлю".

Итог

Не спешите говорить, что "реклама не работает". Дело может быть не в рекламной кампании, а в том, как вы преподносите свой товар, услугу, как и что предлагаете посетителям сайта. Размещение рекламы на сторонних ресурсах - малая часть работы, которую нужно проделать для эффективного функционирования вашего проекта. На низкую эффективность рекламы могут влиять не только внешние, но и внутренние факторы, которые вам следует найти и отследить их влияние, исправить ситуацию, привнести что-то новое.

Похожие материалы:
  1. 3 способа увеличения продаж интернет-магазина без бюджета
  2. 5 рекомендаций по составлению заголовков Email-рассылки
  3. Вирусный маркетинг
  4. Видеоролики и вирусный маркетинг для раскрутки бренда
  5. Как увеличить продажи интернет-магазина
Email маркетинг
Заказать продающий Landing Page
Подпишитесь на еженедельную рассылку от SEOPlant
+38 (097) 812-05-14
+38 (063) 240-16-03
или
SEO раскрутка сайтов
+38 (097) 812-05-14
+38 (063) 240-16-03
Мы ВКонтакте
Мы в Twitter
Мы на Youtube
© Все права защищены
Мы в Facebook
SEO продвижение сайтов