Вирусный маркетинг

С чем обычно ассоциируется слово «вирус»? Обычно в памяти всплывают не самые положительные эмоции. Для большинства людей слово «вирус» это источник неприятных проблем. Маркетинговый вирус не причиняет вреда, а при умелом использовании приносит большую пользу. Сегодня этот метод распространения рекламы пользуется большой популярностью, так как значительно расширяет возможности использования глобальной сети. По сравнению с остальными этот метод более эффективно влияет на продвижение бренда и повышение его продаж.

Казалось бы, такое понятие как вирусный маркетинг появилось совсем недавно, но на самом деле у него есть своя довольно длинная история. Приведенные ниже примеры доказывают, что принципы вирусного маркетинга сопровождали современный рынок буквально на всех этапах его развития.

Вирусный маркетинг

Как это было

«Передай дальше». Этот метод вирусного маркетинга прост, как и все гениальное. В один почтовый конверт вкладывают два купона на скиду и высылают адресату. Наличие именно двух купонов гарантирует, что каждый второй человек, решивший посетить магазин во время распродажи, обязательно захватит с собой спутника, ведь нужно куда-то девать лишний купон. Когда дело касается личного продвижения, то есть не какого-либо товара или продукции, а конкретной персоны, вместо купонов в ход идут визитные карточки.

«Подкуп по-дружески». Кто-то тратит огромные деньги на рекламные компании, а более дальновидные люди берут на вооружение проверенную временем народную мудрость: «Не имей сто рублей, а имей сто друзей». Этому старому афоризму очень близок метод «дружеского подкупа». Механизм действий выглядит просто — приведи друга и получи приз. Кстати, этот метод широко используется не только в сфере продаж и услуг. Например, американский клуб любителей музыки кантри “BMG Music Services” за привлечение в клуб нового члена вручают компакт-диск с записями любимых хитов.

«Подарок от друга». Пожалуй, именно так можно назвать один из самых масштабных и дорогостоящих методов вирусного маркетинга. В качестве примера можно привести акцию, проведенную компанией “Uniliver”, в ходе которой каждый желающий мог взять купон на скидку у промоутера или вырезать из газеты и, сообщив адреса трех друзей, обменять его на пару кусков мыла Dove. По куску мыла доставалось и друзьям. Правда, в графе «отправитель» было указано не название компании, а имя того, кто дал их адреса. Конечно, эта акция обошлась компании недешево. Зато удалось повысить долю рынка на 10 %, что оправдало вложенные затраты.

«Сарафанное радио». Личная почта, музыка, изображения, софт – все это и не только пользователи Интернета получают бесплатно. Что за непонятная благотворительность? Дело в том, что продавцы таким способом получают желанный рекламный ресурс - слухи. Человек обязательно расскажет друзьям о какой-нибудь полезной программе, за которую не придется платить ничего, кроме 30-60 секунд личного времени на просмотр рекламного ролика.

Вирусный маркетинг и глобальная сеть

После появления всемирной сети вирусный маркетинг быстро достиг небывалых объемов. У истоков этого вида маркетинга стояли Джек Смит и Сабир Бхатиа - создатели бесплатного почтового сервиса Hotmail.com. С его помощью в интернет-маркетинге появились уникальные возможности, позволяющие донести пользователям информацию о виртуальном или реальном магазине, сведения о нужной персоне и многое другое.

И еще один пример из классики вирусного маркетинга. Несмотря на все прелести всемирной сети, каждый человек хочет найти для себя уютную «гавань», где он может побеседовать с единомышленниками, доверить свои проблемы и заботы. Все это он находит на каком-нибудь форуме или чате. Почему бы и компании не устроить такую «гавань» на своем официальном сайте? Тематические форумы на корпоративных сайтах уже пользуются большой популярностью. Например, интернет-магазин занимается продажей красивых телефонных номеров. В этом случае на сайте будет уместен форум, посвященный обсуждению сотовой связи и мобильных новинок, тогда виртуальная болтовня обязательно закончится реальной покупкой.

Однако в истории вирусного маркетинга есть и неудачные примеры. Компания IKEA предлагала покупателю скидку, если он разошлет 10 друзьям сообщение об открытии нового магазина. Рекламная акция оказалась провальной. Вместо новых покупателей IKEA получила многочисленные жалобы.

Всеобщее возмущение вызвала и компания Fogdog. Клиентам предлагали купон на скидку, а взамен просили назвать адреса 25 знакомых. В итоге от былых доверительных отношений к компании не осталось и следа.

Печальный опыт IKEA и Fogdog служит доказательством того, что только при грамотном планировании вирусный маркетинг является мощным механизмом продвижения.

Похожие материалы:
  1. Видеоролики и вирусный маркетинг для раскрутки бренда
  2. Контент-маркетинг и видеозаписи для вашей компании
  3. Как поднять PR (PageRank) сайта
  4. Как поднять ТИЦ - бесплатные способы
  5. Маркетинг для интернет-магазинов
Email маркетинг
Заказать продающий Landing Page
Подпишитесь на еженедельную рассылку от SEOPlant
+38 (097) 812-05-14
+38 (063) 240-16-03
или
SEO раскрутка сайтов
+38 (097) 812-05-14
+38 (063) 240-16-03
Мы ВКонтакте
Мы в Twitter
Мы на Youtube
© Все права защищены
Мы в Facebook
SEO продвижение сайтов