Что такое стратегия позиционирования бренда

Чтобы научиться правильно преподносить бренд, необходимо досконально изучить потенциального потребителя. Хороший предприниматель знает, о чём думает покупатель, чем он живёт, какими глазами смотрит на мир. Именно эти знания помогают продумать и разработать грамотную стратегию позиционирования бренда.

Существует множество вариантов того, как преподнести бренд покупателю. Мы выбрали из них девять самых эффективных. Данные стратегии можно комбинировать, чтобы получать цепляющие и запоминающиеся для потребителей сочетания.

Стратегия позиционирования бренда, позиционирование бренда

Упор на качество

Самая распространённая стратегия позиционирования бренда основывается на безупречном качестве продукции. Ведь именно это в первую очередь интересует потенциального потребителя. Она направлена на то, чтобы в головах потребителей названием компании становилось синонимом слова «качество». Упор на профессионализм исполнения помогает значительно сузить фокус товаров, следовательно, продемонстрировать высокую компетенцию в определённой сфере. Подобное позиционирование выглядит в глазах потребителя куда авторитетнее, нежели универсальный бренд, который хорош во всех сферах понемногу.

Качественный продукт обладает также и высокой стоимостью. Даже те, кто далёк от тонкостей производственного процесса, понимают, что чем больше усилий и ресурсов вложено в производство товара, тем выше буде итоговая цена. Большинство покупателей справедливо ожидает от самых дорогих продуктов наивысшего качества. Не в интересах компании подводить их, поэтому обычно подобная стратегия всегда срабатывает верно.

Ценность товара

Современный маркетинг наглядно демонстрирует, что если бренд ассоциируется у покупателей с ценными товарами, предметами роскоши и атрибутами обеспеченности, то он будет пользоваться успехом. Ещё одна распространённая стратегия – внушить покупателю, что с приобретением продукции данного бренда он получит в придачу статус и место в обществе.

Особенности и характеристики товара

Самое понятное и доходчивое позиционирование бренда – разделение по отличительным особенностям и ярким характерным чертам. Покупатели с подозрением относятся к туманным или загадочным характеристикам, поэтому отдают предпочтение тем компаниям, что рассказывают о настоящих функциях и свойствах товара. Однако у подобного способа позиционирования есть существенный минус – если конкурентная фирма начнёт продвигать усовершенствованную или улучшенную версию товара, то о её предшественнике все забудут. Поэтому рекомендуется использовать данную стратегию в совокупности с другими.

Ориентация на стремление и желания покупателя

Покупатели доверяют компаниям, которые при раскрутке бренда делают упор на индивидуальные особенности потребителя и его желания. Таким образом фирма подчёркивает, что желает иметь дело с реальными людьми и их живыми потребностями. Подобная стратегия позволяет установить прямой контакт между брендом и потребителем.

Наполнение эмоциями

Ещё одна стратегия, призванная сократить дистанцию между компанией и потребителем, убрать барьеру между ними – придать бренду эмоциональную окраску. Рекламная кампания связывает товары с мечтами потребителя, идеалами, местами, которые он хотел бы увидеть и так далее. Тем самым бренд используется как достижение цели.

Затрагивание чувств

Хороший маркетолог должен быть и опытным психологом. Если он знает, какие чувства и эмоции вызывают те или иные явления, то сможет грамотно продемонстрировать бренд для нужной целевой аудитории.

Разрешение проблем

Для той группы потребителей, что предпочитает ко всему подходить с практической стороны, существует стратегия позиционирования, демонстрирующая как при помощи продукции бренда можно разрешить определённые жизненные трудности. Благодаря такому позиционированию покупатель убеждается в нужности и практической ценности товаров.

Выгода

Одна из самых доступных стратегий – упор на выгодные условия использования продукции бренда. Например, экономия, возможность получить больше за меньшую сумму, бонусы, финансовые поощрения и так далее.

Конкуренция

Подобная стратегия встречается практически в каждой рекламе бытовой химии, где демонстрируется противостояние между «обычным средством» и продвигаемым брендом. Позиционирование строится на сравнении с продукцией конкурентов, разумеется, в лучшую сторону.

Любая стратегия предполагает внимательность и уважение к целевой аудитории. Если покупатель чувствует, что к нему относятся с пренебрежением и ищут любого способа обмануть – то доверие к бренду будет подорвано. Чем честнее, доступнее и понятнее позиционирование, тем больший успех ждёт компанию.

Похожие материалы:
  1. SEO-оптимизация Facebook страницы
  2. Как увеличить узнаваемость бренда при помощи инструмента PPC-рекламы
  3. Мобильный маркетинг и SEO - 8 основных аспектов
  4. Видеоролики и вирусный маркетинг для раскрутки бренда
  5. Продвижение товаров в сети Интернет - очевидная выгода
Email маркетинг
Заказать продающий Landing Page
Подпишитесь на еженедельную рассылку от SEOPlant
+38 (097) 812-05-14
+38 (063) 240-16-03
или
SEO раскрутка сайтов
+38 (097) 812-05-14
+38 (063) 240-16-03
Мы ВКонтакте
Мы в Twitter
Мы на Youtube
© Все права защищены
Мы в Facebook
SEO продвижение сайтов